“今年的演出形势很不错，我们剧团的演出已经预定到明年2月份了，平均4500元一场，很多地方都好几个月前就付了定金，怕被别人抢走。”嵊州群艺越剧团团长石国荣说到演出情况，脸上露出了微笑。
群艺越剧团是嵊州市民间职业剧团里的代表，近年来，我市的民间职业剧团犹如一支劲旅活跃在广大农村舞台，并逐渐成为当地经济发展的特色产业。至去年底，全市共有101个民间职业剧团，从业人员4000多人。民间职业剧团拥有广阔的演出市场，常年流动于江苏、福建、浙江、安徽、上海等省市的农村、山区和海岛，演出场次在3.5万场左右，年演出收入4500万元。
嵊州市的民间职业剧团缘何能够如此红火，并形成一大文化产业呢？
政府扶持做大产业“蛋糕”
近年来，嵊州市把加快民间职业剧团发展作为建设越乡文化名市、促进经济社会发展的重要内容来抓，明确提出了“把民职剧团作为事业来发展，产业来开发”的战略部署，并采取了切实有效的措施，为民职剧团的发展创造了良好的环境。
“民间职业剧团的演出收入是免税收的，而且还享有与专业剧团同样的权利，像免收各项规费、参加社会养老保险、评定专业职称、参加艺术调演等，这极大地鼓舞了民营剧团和演员的士气。”市民间职业剧团管理办公室主任应华均说。
嵊州市委、市政府以出台优惠政策为依托，加大对民职剧团的扶持力度，同时还创设服务平台，引导民职剧团开拓演出市场。在每年举办的中国领带越剧节中，有重点地邀请全省乃至全国各演出公司经理和有关演出场所负责人来我市参加演出业务洽谈会，推介民间职业剧团；组建了演出公司，为剧团提供演出信息，注重培育民间职业剧团演出经纪人队伍，鼓励文化站干部开展演出中介服务，为越剧团牵线搭桥；专门设立了民职剧团管理办公室，充分发挥其对剧团政策上的引导、管理上的指导和业务上的帮助，包括提供剧目、培训演员、介绍演出等方面的服务；把越剧融入节庆、庙会、旅游等活动中，抓好本地演出市场的开发；通过兴建文化广场、开辟“巴贝流动剧院”、修建古戏台等措施，提供演出场所。这些管理措施和服务为民职剧团开拓演出市场创造了良好条件。
为提高民职剧团的演艺水平，我市通过在中小学开设越剧课、举办越剧兴趣班、组建小小越剧团，在乡镇文化站开办越剧小科班及举办短期速成演员培训班，民职剧团管理办公室开办自费培训班和越剧艺校举办民职剧团表演人员培训班等，为民职剧团的发展培养了一大批人才。市文化部门还根据嵊州有上万人在全国各地越剧团的实际出发，为民职剧团牵线搭桥，吸收新的演员。据统计，近10年通过培训等方式向民间职业剧团输送演出人员达800人以上，增强了剧团的发展后劲。此外，我市还经常开展民职剧团精品展演周、越剧票友大奖赛、越剧擂台赛等展演或赛事，为民职剧团搭建展示自我、交流技艺、提高质量的舞台。
在加强演员培训培养的同时，嵊州市委、市政府也十分重视对剧团的培育和推广。我市有不少民职剧团在开拓市场过程中创出了自己的特色，如越剧艺术中心一团注重内部管理赢得市场声誉，群艺越剧团注重剧目建设满足观众需求，云龙越剧团注重演员配置降低演出成本，等等。我市十分重视培育推广典型，通过召开会议、印发资料等措施，向全市民职剧团宣传推广。同时，还通过采取挂牌、冠名的办法，提高剧团的品牌效应。目前，一批强势民间职业剧团在竞争中脱颖而出，成为嵊州民间职业剧团演艺产业的领头羊。
植根于民间适应市场需求
嵊州市的民间职业剧团能逐步成为一支文化产业大军，还在于其常年扎根民间，以人员精、戏路广、剧目多、戏价公道、分配形式活，适应了城乡演出市场的需求。
嵊州市的民间职业剧团采用个人投资的方式组建，通过演出经纪人(一般就是剧团团长)采用“自愿组团、自主经营、自备服装、自带伙食、自定分配”的方式进行组织，完全依靠自己在演出市场中出效益。正因为此，他们的市场观念较强，有很强的占领市场的主动性、开拓精神和吃苦精神。
“哪里有舞台就去哪里。” 由于国有剧团对演出条件如场地、观众的要求相对较高，留出许多市场空间，而在农村，这些要求便相对较低。因此，民间职业剧团的市场就定位在广大农村，民间职业剧团的收入通过演出地域广、演出场次多来实现。去年，演出最多的群艺剧团演出650场，年收入130万元；艺术中心一团，在温州乐清连续演出12年，每年平均演出600场，有时一天要演3场。农村、山区、海岛都去，广场、村庄、船上、庙堂上他们都能演。这样的演出，需要演员极强的吃苦耐劳精神。叶竹琴是专业剧团出身，在所在的剧团倒闭之后被重金邀请到群艺越剧团。“刚来的时候真是不习惯，动不动就想回去，太辛苦了。”在专业剧团很少有演出的叶竹琴，到了群艺团后每天都要上台，多的时候一天三场。“做得辛苦，赚得也多啊。”所以叶竹琴在剧团一留就是9年。
“我是从农村里走出来的，我知道老百姓想要什么。”嵊州群艺越剧团团长石国荣说。在农村演出，定的价位是老百姓能够承受的，但演出剧目却十分丰富，坚持路头戏与剧本戏并举，几乎每团都具有一个台基上能演上百场不同剧目的能力。一出《狸猫换太子》演七天七夜，一本《孟丽君》演五天五夜是很平常的现象。民职剧团面向群众，演出名目繁多，如生日戏、周岁戏、寿年戏、体面戏、吉利戏、彩头戏、庆贺戏、造屋戏、乔迁戏、庙会戏、菩萨戏……不下20种。“想听什么戏，可以自己点。”这是民职剧团吸引观众的一个重要原因。
虽说演出市场在农村，但农民对演出的质量要求却越来越高。针对这种需求，民职剧团大多已配备了现代化的设备，而且在改善硬件的同时，剧团肯下本钱培养自己的“名角”，演艺人员也肯下苦功夫来不断提高自身的技艺，他们经常向专业剧团取经，使演出水平更上档次。不少剧团舍得花本钱排新戏，像石国荣每年都找专业的导演给剧团写新戏，排新剧。“农民越剧团，同吃家常饭，戏价蛮公道，做戏却卖力，剧目只只好，相戏(相戏，天台方言，即看戏)明事理。”这是台州一位戏迷给嵊州民职剧团的评价。
为了适应市场需求，民职剧团还采用了灵活的管理方式。为节省开支，严格控制人数的岗位配员，“一个演员顶数角，一条马鞭当万马”的舞台表演相当普遍；为体现按劳计酬，激发演员的积极性，在经济分配上形式多样，有底分制、包月制、包日制、拆账制等。
植根于民间，适应了广大人民群众的需求，这正是民间职业剧团旺盛的生命力所在。
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